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茶商故事入货的季节

2019-03-01 16:18:12 | 来源: 主食

八月份按理是传统的淡季,今年中秋提前到九月初,本来又是那些做单位货商家的黄金月,只可惜八项规定等因素,今年这类的生意比去年还淡了不少,商家们一脸难以掩饰的愁容。

但其实普洱茶作为一门生意,有出就必有进,不是卖的欢才是唯一的开心,你卖啥嘛?市场淡不是因为买家少,而是你根本就没有适当的货可以卖,买卖市场里头永远都不缺买,关键要有卖的。我深谙此都,一直以来,小店有分工,店长主卖,我主买,除去一年必须有的两三个月茶山进料,平时在珠三角地区我都肩负着甄别好货进货的重任。

普洱茶这门生意有意思在:它和其他茶叶进货渠道有些不一样,其它茶种最终都集中在产区进货,但普洱茶因其特殊性,进货尤其进旧货都在繁星密布的藏家手中。这些藏家身处何方绝对不能用GPS找到,而是靠经验。

说到这里,又不得不说南方的普洱买卖和北方普洱买卖的一些不同处。北方普洱茶买卖重喝不重藏,买多了也可能都是为了日后有的喝,所以卖家都乱卖价,有的没的言语一论胡大放炮,一会收学徒,一会又开班,总之都是为了卖茶花样很多。

南方普洱买卖又有所不同,经过多年的积累,普洱收藏之道已经深入民间,很多普洱客人水平也准专业,他们看得到普洱存放的利润点所在,所以很多人会买普洱,未必只是喝,有时候根本就是为多余的资金寻找出处。有了这样的群众基础,商家出货就不止只是喝,还有投资存放。专业的茶商一定会开出一个合理的价格,好让这些投资普洱资金最终能获利,因为首先买家就不傻,其次价格开高了,他们什么时候才有价差呢?商家盘算着不是如何宰眼前这个肥客,而是再想如何尽早能把卖出去的好货再收回来赚多一次以致N次,如我当年卖阿凡达,都买卖回来三次了,因为什么?其实这个茶首先就比那啥5好很多,熟茶的成本其实都不高,但因为用的是07无量山的大树料,昌泰那个时候是没有资金进新料,唯有打碎牙齿往肚子里咽,用这等好料做熟茶,亏着卖的。我们商家心中自然是清楚的很,但即便如此也不敢乱卖,虽然有吴树荣大师的光辉拼配,还是按南方市场规律低价走起,涨价必须跟着市场和口碑去,所以当年低价整件买入阿凡达的客人很多,后来大部分被我回购了,为何能回购,因为心不黑,开出合理价,让方方面面都投有所值,即便你面对的人一味信你并不懂,难道我能昧着良心坑人吗?何况茶不是马上消耗的,人家存久,好坏迟早知道。

哎废话连篇,我只是说,其实入货对茶商而言和卖货是一样的开心。何况普洱茶的旧货不是想进就能找到的,还需要一些经验和门路。好比上周某天,突然走到一个店家,看见有两桶无敌干宋精,不议价,立刻拿下。我买茶最大的优势是我知道价格,我不需要找到下家才进货,立即就能控制货源。拿下两桶宋精后,一个转弯,又被我找到十几斤92勐海散,散茶不是有型茶,你知道是92年的吗,你知道是勐海的吗?我当然知道,我靠喝,有勐海味我就当勐海茶,因为它是散茶,假若它不是勐海茶,但又比勐海茶还好喝,你说当它什么茶呢?因为心中有很多标杆茶的滋味特征,靠喝你能找到价格依据,至于是否92年不关键,也可能是93,因为我喝过标准92,我觉得和它差不离,那它就是92的。

也许运气真好,这边才进了十几斤散老熟,那边又碰到无纸老勐海熟饼7432,为何确定老勐海,因为虽然无纸但有内飞不是,细字繁体厂的,大约就是80年代早期,饼型窝底也是参考,还有卖家的描述。这类茶有纸固然好,为下家增添更多卖点,但无纸一点都不差,因为你可以压价不是,分分钟压去三四成的,但真假你心中一定有数,难得呀。为何无纸,无量商家把厚纸都剥去包90年年代8582了,厚纸8582什么概念呀,五万呀。这7432熟茶才多少钱,完整的也不到一万,还是中国人聪明脑袋好赚,反正以后我碰到厚纸8582一定是看原包了,不是原包鸟都不鸟。

刚买完那半件80年代7432立即又碰到整件的白大票无条纹码,厚内飞单章的棕昌泰,我的菜呀,前途无量,因为价格严重低估,但看官你不要搞错,前头那连串后缀----”厚内飞单章无条纹码白大票“。若有”单章厚内飞“也行,一定不会有条纹码黄大票,否则若只看白大票,都有可能有条纹码或则薄内飞的。这是经验,当然看我博客的的自然能有所收益。

当然,当你收到无数好货的时候,你的生意也绝对不是单边的,还是上面逻辑,永远不会有什么淡季,而是你有否适合任何市场的好货。所以03易昌号曼撒,莽枝一件一件的出,又要提价,关键还是新发现的神秘二,好评如潮,不止这个,我们还发现了一个能让它更上一层楼的泡法,这个迟点我会公布,它的出现完全符合我七年前撰稿发布的一篇文章里的预见。

总之新茶若不是有特殊概念,目前的确是淡季,但你有老茶储备的时候,其实淡季并不淡。和北方学校见步走步,买到啥吆喝啥不一样的是,其实,我们现在卖的八成以上的货物都是八年前的储备,好比小蓝字,

茶商故事入货的季节

若当年只是十件八件会持续到现在卖,神秘一虽然不是我们的储备,但我们一次进了百多大件,看好就下手,也抗不住热销,告罄多时了,唯有继续回购,我们宁愿回购卖出去的货再卖也不会轻易入新货,这既是对买家的信心支持也是我们专业度所在。

一个专业的茶商体现,最关键的不在他浮躁的字语和夸夸其谈的炫耀。而是看他的仓库,他的仓库到底都有些啥,十年前他进的是啥货,是可以卖到现在的货,还是都是些缴学费的货。他是否有足够的回购,他有没有一款能持续五年宣传的品种,而不是夸耀的旧词依旧,只是换了品种,年复一年自说自圆。

哎,废话少说,因为是入货的季节,多说话可能走宝,大家擦亮眼睛吧,找到好货就如寻宝,非常开心一种体检,你自己也要学会,我写文章目的,就是想大家能通过自我普洱素质的提高不断找到好货,呵呵呵。

深水鱼

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